Корзина
25 отзывов
КАК строить терминальный бизнес правильно!?ОТВЕТ ЗДЕСЬ
+380502088885
+380980082788
УкраинаДнепропетровская областьДнепрул. Короленко, 1
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
Корзина
KioskPAY - Платежные терминалы. Терминалы оплаты. Бизнес под ключ

10. Аренда площади под размещение платежных терминалов. Методы и инструменты поиска

10. Аренда площади под размещение платежных терминалов. Методы и инструменты поиска

Статья посвящена поиску и выбору мест под размещение платежных терминалов. Как это сделать с максимальной эффективностью и с меньшими затратами ресурсов и времени.

Аренда площади под платежные терминалы. Помощь в размещении и установке терминалов оплаты.

Т.к. вопрос аренды помещений, для размещения терминалов, это одна из ключевых задач в бизнесе, то рекомендую подойти к ознакомлению с данным материалом весьма внимательно. Решил выделить под этот вопрос отдельную статью, т.к. последнее время клиенты, обращающиеся в нашу компанию, часто задают вопросы по типу: "Помогаем ли мы с расстановкой платежных терминалов?" или "Занимаемся ли мы поиском и выбором помещений под установку терминалов оплаты нашим клиентам?" и т.д.

О сладких обещаниях...
За всю долгую практику работы на данном рынке подобные вопросы стали появляться, начиная с середины 2016 года. После того, как появилась одна компания, которая предлагает своим клиентам, купившим у них терминалы, якобы, выгодное предложение, которое содержит в себе поиск мест под платежные терминалы. И, что самое интересное, данная компания ГАРАНТИРУЕТ получение дохода в размере 8000 грн. в месяц с каждого терминала и ГАРАНТИРОВАННЫМ сроком окупаемости бизнеса сроком в 4-6 месяцев. По понятным причинам, название компании мы не оглашаем.

Немного реалий...
Во-первых, хотелось бы отметить, что в бизнесе гарантий нет, и если Вам кто-то заведомо гарантирует получение дохода, будьте готовы к жизненному уроку. А во-вторых (давайте будем честными) - если бы лично у нас был выход на площади с гарантированным доходом в таком размере (подчеркиваю слово – гарантированным), то уж поверьте, я бы ни за что Вам их не отдал. Я лично установил бы в данных точках терминалы стоимостью около 40000 грн. (а это очень хороший терминал, который будет исправно принимать и обрабатывать огромное количество платежей), я «отбил» бы его за 5 месяцев. Поставив таких терминалов в крупном городе с десяток (или больше), нанял одного инкассатора и платил бы ему 5000 грн/мес. Но ни за что - не предложил бы Вам данные площади. Или Вы верите в альтруизм?))))

По опыту общения с клиентами, которые воспользовались "уникальным предложением" есть немало историй, когда они переплачивали за аренду, по сравнению с другими владельцами терминалов, которые арендовали эту же площадь, стоя по соседству. Пример из последнего - клиент арендовал площадь в ТРЦ за 2100 грн/мес (по «спец предложению»), заработок при этом был 1900 грн/мес. Рядом еще стояло два терминала: один из владельцев платил аренду - 900 грн/мес., второй 1100 грн/мес. Вообщем, думаю приведенная математика достаточно интересна и наглядна...
И такая ситуация будет в достаточно большом количестве случаев "специального предложения". Вы будете вынуждены проходить через череду посредников и тем самым, в среднем, увеличите размер своей арендной платы на 20-60%. И это ежемесячные потери, которые можно было бы избежать. Ведь смысл любого бизнеса - сокращать потери и увеличивать прибыль. Именно по-этому, своим клиентам, мы всегда и рекомендуем работать с собственниками торговых площадей напрямую, или заниматься поиском мест под установку терминалов самостоятельно используя проверенные методики и алгоритмы (мы их раскрываем нашим клиентам после оформления заказа).

Всё, что Вы читали выше не должно формировать у Вас ощущение, что таких площадей не бывает. Они есть (и поверьте, 8000грн/месс, это далеко не предел доходности одного терминала), но говорить, что я знаю, где они находятся и что, именно в этом месте, Вы будете зарабатывать столько-то тысяч гривен в месяц - это я считаю весьма опрометчивой затей для привлечения клиентов.

 

Банальный вопрос, который Вы можете задать себе: «Зачем зарабатывать на продаже терминала в среднем 50-100 у.е., и отдавать место с "ГАРАНТИРОВАННЫМ ДОХОДОМ" в размере 200-300 у.е. ежемесячно?». Я думаю при мало-мальски логическом подходе к ответу, вы не сможете обосновать целесообразность такого подхода и решения со стороны производителя терминалов оплаты. Данная бизнес модель просто не имеет под собой оснований.

А теперь вопросы, которые Вы можете задать компаниям продающим терминалы, которые ГАРАНТИРУЮТ конкретный доход  в месяц с помощью "маркетинговой стратегии, которую разработают индивидуально под Вас":
- В пределах, какого срока они гарантируют выход на оговоренный доход?
- Под цифрами, указанными на сайте, они имеют ввиду чистую прибыль, или доход без учета всех издержек на аренду и другие поточные расходы?
- И наш любимый вопрос - Что они будут готовы предпринимать и конкретно ДЕЛАТЬ, если Вы не получите ожидаемые цифры доходности в оговоренные сроки?

 

 

КОНСТРУКТИВНЫЙ ПОДХОД К ВОПРОСУ ВЫБОРА ТОЧКИ ПОД РАЗМЕЩЕНИЕ ПЛАТЕЖНОГО ТЕРМИНАЛА

В вышеописанном "специальном предложении гарантированного дохода", как я уже и говорил, подкрепленной коммерческой логики с точки зрения клиента я не вижу. Клиент, в какой-то степени, приобретает кота в мешке. Ведь никто не мешает открыть интернет и самостоятельно проработать потенциально-интересные точки. Просто надо знать, где искать. Например, мы своим клиентам рекомендуем пользоваться такими ресурсами как:

- ПОИСК КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. АРЕНДА
https://rieltor.ua/
https://mesto.ua/
https://vkvadrate.ua/
https://knin.com.ua/
https://www.olx.ua/nedvizhimost/arenda-pomescheniy/
http://krysha.ua/
https://megamakler.com.ua/
http://franchise.ua/board/43
http://bizrealty.ua/
http://realt.ua/
https://100realty.ua/ - Аренда в Киеве
http://www.uds.ua/ - Аренда в Киеве
http://arendoff.com.ua/ - Аренда в Харькове

- БАЗА ВСЕХ ТРЦ УКРАИНЫ
- http://retailers.ua/news/spetsproektyi/5609-samyie-poseschaemyie-torgovyie-tsentryi-ukrainyi-2016-goda--reyting
- http://malls.ua/
- http://novobudovy.com/ru/torhovi-tsentry
- http://novobudovy.com/ru/biznes-tsentry
- https://knin.com.ua/realty/business-center

На вышеизложенных ресурсах Вы сможете уже напрямую контактировать с владельцами торговых площадей и решать вопросы арендной платы без посредников. А это очень важно!


Ведь работа через череду посредников, это
- Дополнительные затраты, которые не на руку развитию бизнеса
- Ограничение по изменениям условий аренды, такие как: частота и сроки оплаты, размер залогового платежа, входит ли туда оплата света или это отдельно и другие нюансы, которые зачастую идут не в сторону владельца терминала

Самостоятельный подбор мест, даст Вам возможность
- Выбора мест из множества имеющихся вариантов, а не из предложенного, якобы, "уникального предложения";
- Самостоятельного обсуждения условий аренды с владельцами площади и здесь у Вас на порядок больше шансов добиться приемлемых, для обеих сторон, условий;
- Так же, Вы всегда сможете самостоятельно подыскивать альтернативные точки, если в том месте, где сейчас стоит Ваш терминал, доход Вас не удовлетворяет, ну или (это более позитивный сценарий, к которому Вы должны стремиться) – искать места под свои новые терминалы оплаты, расширяя свою представленность на рынке приема платежей. Ведь терминальный бизнес это не один-два терминала, это постоянное расширение сети. И только освоив навыки поиска и выбора мест, Вы сможете развить свою сеть до приемлемого уровня. 

 

Данная статья была написана не как противовес, якобы конкурентным преимуществам одной из фирм Украины, а под влиянием достаточно немалого количества обращений клиентов которые на себе ощутили все прелести "индивидуальной маркетинговой стратегии". Они просто поверили в то, что за них всё будут решать... И, иногда, просто это смешно слушать, когда на вопрос клиента, который обращается в фирму, где ему гарантировали весьма внушительный доход, с претензией о том, что он просто работает "в минус", даже не в ноль! Ему предлагают выслать фото, где стоит его терминал, поменять наклейки, и т.д. - честно говоря, история из анекдота про блондинок и автомобиль. Я, конечно, соглашусь с тем, что месторасположение терминала играет роль, так же играет роль его опрятность, чистота и т.д. Но..., если терминал работает в "минус", этими действиями мы сможем добавить 5-10% от дохода. Не более.... Все подобные "телодвижения" это небольшая корректировка результата, но никак не панацея....

 

Что же мы можем предложить нашим клиентам и чем конкретно выделяемся на данном, казалось бы, устоявшемся рынке. Мы первые, кто предложил на данном рынке концепцию “Бизнес под ключ” и постоянно ищем новые методы повышения эффективности, как нашей работы, так и продвижения бизнеса наших клиентов. За 9-ти летний опыт сотрудничества с нашими партнерами (для нас каждый клиент является партнером, т.к. наш доход напрямую зависит от того, насколько бизнес будет выгоден самому клиенту), мы разработали некий свод правил и рекомендаций, которыми делимся с новичками, приобретающими у нас терминалы. По сути, мы не кормим рыбой, мы учим ее ловить самостоятельно.... И это очень важно.... ведь только Вы и никто другой, не сможет заработать Вам деньги. Мы лишь только делимся секретами и наработками. А окончательные решения и, что самое главное, действия - делаете Вы самостоятельно!

Не занимайтесь самообманом, бизнес это в любом случае риск. И если Вы видите предложение с гарантированным доходом, то это или банковский депозит (хотя, в нашей стране это не лучший вариант вложений), или предложение весьма сомнительной перспективы. Поэтому, единственно правильным решением - будет вникнуть в процесс выбора точки самостоятельно и выжать максимум из данного бизнеса используя свою хватку, наитие и жажду прибыли.... А мы, с удовольствием, поделимся алгоритмом выбора точек, а так же, какие еще есть ниши для терминального бизнеса, потенциал которого, в Украине, ещё не раскрыт даже на половину....

 

Эффективность нашего метода сопровождения и рекомендаций можно выразить следующими цифрами: Около 75% наших клиентов, используя наши рекомендации, выходят на построение сети от 5 до 25 терминалов за первый год работы. Показатель средней чистой прибыли с одного терминала – от 1,5 до 3,5 тыс.грн.

 

Мы бы рекомендовали Вам, для начала, самостоятельно проработать базу коммерческой недвижимости в своем регионе, используя те ресурсы, которые описаны выше. Ну, а если Ваши усилия будут безрезультатными, то мы всегда сможем вернуться к данному вопросу и помочь Вам с поиском и выбором точки, с максимальной эффективностью для Вашего бизнеса.

 

Написав эту статью, я хотел обратить Ваше внимание на то, как разница подход нашей компании и подход остальных участников рынка. Мы позиционируем наше с Вами сотрудничество, как комплексное решение в реализации концепции "Платежные терминалы под ключ" с максимальной объективизацией настоящего положения вещей. Наши принципы - это не приукрашать рассказы о том, какой это классный и безрисковый бизнес, наша основная задача - это дать как можно больше информации и инструментов, которые помогут нашим клиентам выжимать максимум из каждой точки и справляться с теми препятствиями, которые стоят на пути к развитию терминальной сети.

 

О наших преимуществах, расскажет следующая статья
Почему покупать терминалы в Киоск Пей оправдано?

Предыдущие статьи