Корзина
25 отзывов
КАК строить терминальный бизнес правильно!?ОТВЕТ ЗДЕСЬ
+380502088885
+380980082788
УкраинаДнепропетровская областьДнепрул. Короленко, 1
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
Корзина
KioskPAY - Платежные терминалы. Терминалы оплаты. Бизнес под ключ

04. Как работает данный бизнес? АЛГОРИТМ РАБОТЫ, для новичков...

04. Как работает данный бизнес? АЛГОРИТМ РАБОТЫ, для новичков...

Статья, описывающая алгоритм работы с терминалом, после того, как Вы его уже приобрели. Отвечает на вопрос - "Что делать дальше?"

Что дальше…?

После того, как Вы стали владельцем действующего бизнеса, Вам необходимо за ним ухаживать и развивать. Выполняя иногда рутинные задачи, а иногда и проявить смекалку (поиск мест и переговоры за арендную плату, требуют наличие навыков переговорщика)

 

10. Как зарабатывают на платежных терминалах?

Прежде чем продвигаться дальше, необходимо понять основной принцип формирования заработка. Все достаточно просто - у Вас есть входящая цена на ту, или иную услугу (каждый провайдер выставляет разную стоимость на свои платежи: кто-то доплачивает за принятые платежи, а кто-то взимает дополнительную плату). Например, провайдер World of Tanks (популярная On-Line игра) принесет Вам вознаграждение в размере 2,5%, а провайдер Life (GSM провайдер мобильной связи) удержит, при проведении платежа, 1%. Т.е. это означает, если клиент захочет пополнить счет на 100 грн на услугу World of Tanks, то с баланса спишется 100грн, а в конце месяца провайдер выплатит Вам на баланс 2,5грн. А если клиент захочет пополнить на 40грн. услуги провайдера Life, то с баланса спишется 40грн, а в конце месяца, дополнительно спишется еще 0,4грн. Итого, за месяц Ваш доход будет: 2,5 (выплатил провайдер World of Tanks) – 0,4 (снял провайдер Life) = 2,1грн.  Данные взаиморасчеты с провайдерами будут проходить ежемесячно в первую декаду месяца за предыдущий. Это так называемое внутреннее вознаграждение/удержание (входящая цена) от провайдера и является Первой частью дохода.

Данные по тарифам каждого провайдера (входящая цена услуги), Вы сможете посмотреть на странице мониторинга (в личном кабинете пользователя), и основываясь на этих данных, уже можно будет проводить настройку внешней комиссии (наценки на услуги в Вашем терминале), которую выполняет владелец терминала самостоятельно на свое усмотрение. Предположим (возьмем упрощенный вариант комиссии), Вы выставили комиссию 3грн на любой платеж. В итоге Ваша прибыль будет равняться 2,1грн (суммарная выплата от операторов) + 6грн (суммарный размер внешней комиссии) = 8,1грн. Что для общей суммы платежей в размере 140грн, составило 5,7%. Т.е. наценка на услуге (в нашем примере это 3грн на каждом платеже) и будет являться Второй частью дохода.

Я постарался подробно изложить достаточно значимый момент всего бизнеса по приему платежей. Из-за того, что некоторые сайты производителей и сборщиков платежных терминалов вводят в заблуждение новичков, рассказывая им не совсем корректную информацию и клиенты звонят нам и думают, что смогут принимать платежи без комиссии и им будут проводить выплаты вознаграждений в размере некой фиксированной суммы - это не совсем так. ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО ПОНИМАТЬ!

Движение денег в системе приема платежей. Например, изначально, для работы терминала, Вы внесли через кассу банка на Балансовый Счет 1000грн (на Балансовом Счету находится сумма 1000грн). Клиенту необходимо провести платеж в размере 40грн на Life. И, предположим, Вы настроили комиссию, при платеже до 50грн, равную 3грн. Тогда клиент вносит 43грн в терминал, с Вашего Балансового Счета списали 40 грн. в пользу пополнения Life. Итого: в Купюроприемнике находится 43грн, из которых 40грн уходит в счет оператора, 3грн - это Ваш "грязный" доход, а на Балансовом Счету лежит уже не 1000грн, а 960грн. По итогу месяца, Life снимет 0,4грн, т.к. ставка по данному провайдеру идет 1%. Эта сумма спишется с Вашего Балансового Счета. Итого, чистая Ваша прибыль будет равна 2,6грн

Когда терминал примет платежей общей суммой 1000грн, он прекратит работу, по причине нулевого баланса на Балансовом Счету (при условии, что у нас сумма баланса равна 1000грн). Предположим, приняв платежей на 1000грн., терминал заработал 80грн. на комиссии и теперь, в купюроприемнике терминала, находится 1080грн. Чтобы терминал продолжил принимать платежи, Вам необходимо будет изъять 1080грн. из купюроприемника и отнести их в кассу банка наших партнеров (Приват, ПУМБ, ЮниКредит и т.д.), сдать выручку и через 20-30 минут деньги снова появятся на Вашем Балансовом Счету - этот процесс называется проведение инкассации. Т.о. первоначально вложенные 1000грн являются оборотными средствами. А заработанные 80грн (Ваш доход за счет комиссии на платеже, размер которой Вы выставляете самостоятельно), Вы можете как положить на Балансовый Счет, тем самым увеличив его с 1000 до 1080грн, или изъять из терминала и использовать на свои нужды, оставив в обороте только 1000грн (изначально вложенных) - все делается на Ваше усмотрение.

По итогу месяца, все проведенные платежи будут суммироваться и будет проводиться итоговое списание или доначисление прибыли, в зависимости от финансовых ставок со стороны провайдеров, которое мы разобрали в начале статьи.

 

 

11. Обслуживание терминала и Ваши текущие задачи:

- Первоочередная задача, которая ложиться на плечи собственника терминала – не останавливаться на достигнутом, а продолжать поиск мест и развитие сети платежных терминалов. В этом мы Вам, с радостью, поможем, поделимся наработками и теми тактиками, которые помогут более качественно проводить поиск мест для установки терминала. По статистике, 8 из 10 наших клиентов, покупают 5 и более терминалов за первый год работы! А это значит, что этот бизнес имеет огромные перспективы к расширению, а также это означает, что наша бизнес модель, на порядок удобнее чем та, которая используется другими участниками рынка!!!

- Проведение инкассаций – это вторая по важности задача, которая ложиться на плечи собственника терминала. Смысл этого действия банален - круговорот денежной массы в бизнесе. Вы изначально вносите деньги на балансный счет, для работы терминала (в нашем примере 1000грн). Продали кодов пополнения на 1000 и заработали комиссию 80грн., изъяли из купюроприемника 1080грн. Отнесли эти деньги в банк  и положили в виде выручки через кассу (выручка сдается через банки партнеры: Приват, ПУМБ, ЮниКредит и т.д.). Тем самым, проведя пополнения баланса и дав возможность терминалу снова принимать платежи в пределах той суммы, которая лежит на балансе (в нашем примере это может быть,в зависимости от Вашего желания, как 1000грн, так и 1080грн.). Реквизиты для сдачи выручки Вы получите после регистрации в системе платежей - каждому клиенту присваивается уникальный идентификатор в системе. Как только баланс Вашего счета в системе обнуляется, терминал прекращает прием платежей. Основная задача инкассаций – не дать терминалу останавливаться. В общем, смысл в том, чтобы успеть сделать инкассацию и занести деньги в банк до того, как произойдет обнуление баланса на счету терминала. Я рекомендую держать на балансе такую сумму денег, которая позволит проводить инкассацию раз в три-четыре дня, в идеале - раз в неделю.

Баланс отслеживается через кабинет мониторинга, а так же можно настроить информирование (в виде СМС, или эл.письма) о каких либо критических моментах (закончились средства, терминал не на связи и т.д.). Так же, предусмотрена возможность доступа с любого мобильного устройства (Android, iOs)

- Следить за балансом на SIM-карте интернет модема. Т.к. если баланс на карте закончится, терминал не сможет связываться с сервером, а соответственно проводить платежи. Рекомендую выбрать тариф с неограниченным трафиком и фиксированной платой в месяц, пополнить на год вперед и забыть об этом действии. Но поставив себе напоминание в календаре, когда пополнить баланс снова. Терминал потребляет в месяц около 200-300мб интернета. По этому, самого минимального тарифного плана должно хватить не его работу с лихвой. Оператора SIM-карты для модема Вы выбираете на свое усмотрение (ведь в каждом регионе качество связи у каждого оператора разные, как и тарифные планы).

- Следить за наличием термобумаги в принтере – об этом Вам сможет подсказать как страница мониторинга, так и визуальная проверка при инкассации. Обычно я рекомендую при приобретении терминала взять 3-4 рулона на каждый терминал (они легко прячутся в корпус терминала) и забыть о необходимости покупки бумаги, как минимум на один год.

- Раз в месяц Вам на электронную почту будет выслан акт сверки, в котором Вы увидите все расчеты по вашим затратам и дополнительным начислениям от провайдеров. После чего, на Ваш Балансный Счет будет происходить перечисления (или списание со счета) средств. Обычно, это будет происходить в первую декаду месяца за предыдущий месяц работы.

 

 

12. Трудоустройство инкассатором. Что имеется ввиду и для чего оно может понадобится?

Проводить сдачу выручки через кассы банков партнеров может ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО оформленный сотрудник нашей компании, т.е. официально оформленный инкассатор. Для оформления необходимо будет заполнить и подписать несколько документов. Трудоустройство происходит по совместительству (т.е. если Вы где-то трудоустроены официально, это никак не отобразится на Вашем основном месте работы). Это повлечет за собой затраты с Вашей стороны на ЕСВ в размере 350грн. Каждый месяц с Вашего баланса будет списываться 990грн, а на зарплатную карту перечисляться 640 грн, т.е. 350грн - это налоги за трудоустройство.

Трудоустройство позволит Вам сдавать выручку во всех банках партнерах, причем в некоторых из них прием выручки будет идти БЕЗ КОМИССИИ! Т.к. сдача выручки через ПриватБанк, или ПУМБ будет стоить 0,3%, но не меньше 50грн. Так же не в каждом отделении ПриватБанка у Вас смогут принять выручку, если Вы не будете трудоустроены (НБУ ввел запрет на сдачу выручки через не оформленного сотрудника).

Можно ли НЕ ОФОРМЛЯТЬСЯ? Можно! Этот вариант я обозначу уже на завершающих этапах запуска процесса. Итого:

- Если не оформляться - сдача выручки через отделение ПриватБанка, с затратами 0,3% (но не меньше 50грн), с оговоркой на то, что кассир будет иметь право отказать в приеме наличных средств.

- Если оформляться - Сдача выручки в любой банк партнер (включая ПУМБ и ЮниКредит и т.д.) безпрепятственно. Сдача в некоторых банках партнерах - БЕЗ КОМИССИИ! Доп.затраты на налоги - 350грн.

Подведя итог, можно вывести следующее решение: если у Вас происходит сдача выручки не чаще чем 7 раз в месяц и сумма оборота в месяц не превышает 100.000грн., то Вы смело можете использовать нашу альтернативную схему, без трудоустройства. А так как я рекомендую сдавать выручку раз в 3-7 дней (это 4-10 инкассаций), то большинству наших партнеров, на старте, подойдет вариант сотрудничества без трудоустройства.

 

 

13. Доходность бизнеса и его затраты

Самое интересное в бизнесе – это процесс и, конечно же, прибыль. Что касательно процесса, думаю в голове у Вас уже нарисовалась четкая общая картина, а теперь, касательно прибыли…  Ваша прибыль будет состоять из комиссии, которую Вы зарабатываете от платежей. В жизни это будет выглядеть так: пополнили счет на 1000 грн., продали кодов пополнения на 800грн (например: 800 грн. себестоимость кодов пополнения + 50 грн. Ваша комиссия). Отнесли эти 800 грн. в виде торговой выручки в кассу любого отделения наших банков-партнеров. Эти 800 грн. поступили к Вам на баланс в системе в течении 20 минут. Потом опять обернули и т.д. Что делать с 50грн, это Ваше дело - хотите увеличить оборотные средства положите их на балансный счет, это позволит реже делать инкассацию и быть уверенным в более продолжительной работе терминала без Ваших визитов к нему. Хотите вывести из бизнеса 50грн и зафиксировать прибыль - пожалуйста, Вы можете это сделать. 

Контролировать состояние терминалов, движение средств и доходность (за день, неделю, месяц и любой другой период) Вы сможете через кабинет мониторинга, к которому будут подвязаны все Ваши терминалы. По итогам месяца, Вам на электронную почту будет выслан акт сверки, о котором писалось в 11 пункте.

 

 

14. Если что-то сломалось…?

- В случае такой ситуации, что Вы приходите к терминалу, а он, по непонятным причинам для Вас, не работает. Первое что необходимо сделать, это проверить наличие питания в электросети, наличие средств на сим-карте модема, наличие устойчивого сигнала связи данного оператора именно в той точке, где стоит терминал (посмотреть даже на телефоне уровень сигнала, если у Вас одинаковые операторы). Если все нормально, значит, Вам необходимо позвонить в службу тех поддержки и, в телефонном режиме, описать суть проблемы, как началась и что происходит. Вас должны будут проконсультировать по поводу того как решить данную проблему и что может быть за причины, чтобы в будущем этой проблемы не возникало.

- Если же, служба тех поддержки, говорит о том, что проблема не связана со сбоем программы на терминале, значит, скорее всего, это проблема в комплектующих. На этот счет у Вас будет гарантийный талон, в котором указаны телефоны службы тех. поддержки нашего сборочного цеха и техников, отвечающих за комплектующие терминала. Набираете его и определяетесь с поломкой конкретного узла терминала (модем, купюроприемник, термопринтер, комплектующие компьютера и т.д.). Если Вашими совместными усилиями починить данный узел не удается, Вам необходимо будет отправить поломанный узел к нам в офис (через новую почту). После его диагностики выносится вердикт о методах ремонта или замены (по гарантии или не гарантийный случай) и отправляется к Вам обратно. Гарантия распространяется как на новые узлы терминала, таки на б.у.-шные. Гарантийный срок составляет 6мес. Так же мы проводим постгарантийный ремонт. Так что, можете не переживать, что после окончания гарантийного срока мы откажем в помощи с ремонтом комплектующих.

Но, данные поломки случаются крайне редко, т.к. мы рекомендуем своим клиентам не экономить на приобретении оборудования и, тем самым, ограждая Вас от таких вот ситуаций. Ведь во время работы терминала Вы тратите средства на оплату аренды и при этом ничего не зарабатываете.

 

 

 

Эти 14 шагов, отделяют Вас от интересного и прибыльного бизнеса по приему платежей от населения, через терминалы самообслуживания. Для более подробной консультации звоните, или пишите. Мы, с удовольствием, ответим на все Ваши вопросы и поможем начать зарабатывать.

 

 

С уважением, руководитель проекта

Гапоненко Михаил Витальевич

Предыдущие статьи